Pemasaran Domestik
• Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa
perusahaan kepada konsumen di lingkungan setempat.
Pemasaran Internasional
• Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa
perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.
Pemasaran Asing
• Kegiatan pemasaran di lingkungan yang berbeda dengan
lingkungan asalnya.
PEMASARAN INTERNASIONAL
TAHAP PERUSAHAAN DI PASAR DUNIA
Perusahaan Domestik
• Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya pada
pasar, pemasok, dan pesaing domestik.
Perusahaan Internasional
• Perusahaan yang melayani pasar domestik di negaranya sendiri
dan pasar nasional di negara lain. Orientasi bisnisnya bersifat
etnocentric (domestik primer, internasional sekunder)
Perusahaan Multinasional
• Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang
setiap negara diperlakukan pasar yang berbeda. Orientasi
policentic (pasar di negara lain unikprogram independen)
Perusahaan Global / Transnasional
• Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar,dasar
pemikirannya bahwa pasar dunia bergerak ke arah
keseragaman. Orientasi bisnisnya geocentric
PEMASARAN INTERNASIONAL
MOTIVASI MASUK PASAR INTERNASIONAL
• Mendapat akses customer baru
• Mendapat akses sumber daya baru / lain
• Membagi resiko bisnis berkat marketbase
• yang lebih luas
• Mencapai lower cost
PEMASARAN INTERNASIONAL
CARA MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL
EKSPOR
Meliputi; Ekspor tidak langsung dan ekspor langsung.
LISENSI
Meliputi; franchise (waralaba), kontrak manajemen, kontrak
manufakturing.
JOINT VENTURE
INVESTASI LANGSUNG
PEMASARAN INTERNASIONAL
SEGMENTASI PASAR INTERNASIONAL
Mengembangkan taksonomi pasar dunia.
Mengelompokkan semua negara ke dalam kelompokkelompok
homogen yang memiliki karakteristik sama.
Menentukan metode yang paling efisien untuk melayani
segmen.
Memilih kelompok yang memiliki kesesuaian tertinggi
antara kemampuan perusahaan dengan persyaratan
kelompok tersebut.
Menyesuaikan klasifikasi ideal di atas dengan hambatan
dalam pasar dunia (hukum, polotik, dsb)
PEMASARAN INTERNASIONAL
KRITERIA SEGMENTASI
1. Level Makro
• Kepribadian
• Karakteristik
• Budaya
• Gaya Hidup
• Sikap, Selera,
• atau
• Kecenderungan
2. Level Mikro
• Ekonomi
• Demografi
• Teknologi
• Struktur Industri
• Lokasi Geografis
• Politik
• Level Mikro
PEMASARAN INTERNASIONAL
5 STRATEGI ADAPTASI PRODUK & KOMUNIKASI
• Productcommunication
• extension.
• Product extension, communication adaptation.
• Product adaptation, communication extension.
• Dual adaptation.
• Product invention.
PEMASARAN INTERNASIONAL
MASALAH SEPUTAR KEBIJAKAN HARGA
• Dumping,sporadis,
• predatori, persisten,
• unintentional.
• Transfer Price.
• Price Escalation.
• Grey Market.
